原来大牌都是这样做新用户营销的！
下面，我们就从几个大品牌的拉新套路入手，和金招网一起来看看他们是通过什么样的方式做新用户营销的吧！
一、妥善利用社交关系链
微信读书的新用户打开APP除了新手福利，就是简洁的卡片。书籍下方醒目地注明XX好友在看，有多少人在看。告诉用户好友都在看什么书，减少用户选择成本。不像传统的阅读APP，新用户会首先面对琳琅满目的书籍列表，有的用户会忙于浏览，而没有开始真正的核心行为“下单和阅读”。
利用社交关系链来激活新用户也是一种有效的手段。人都是有好奇心和从众心理的，用户发现也有好友在使用产品的时候，潜意识会觉得可以接纳，会更愿意去做下一步的了解，会想去点开看看好友做什么和怎么做。
二、新用户专享特价商品
考拉针对新人的特价促销除了新人专享页面，还专门有针对性地将美妆，母婴等品类的新人促销商品放在醒目位置，提高用户激活效率。
除去新手红包和免费体验会员，还可以针对新用户推出专场特价促销。让新用户感受到平台的善意，让新用户感觉有便宜可占，降低新用户的消费门槛。
三、会员限时免费体验
网易严选的新用户会得到免费试用超级会员30天的福利，试用页面除了列出超级会员的各项权益。同时很直观地告诉用户开通会员可以节省多少钱。页面上还有省钱计算器，给用户细算各项会员权益能省多少。通过对比和计算，给用户营造出优惠满满的感觉。
很多产品都推出了会员制服务，希望通过会员制将用户更深地黏连，从而创造更大的价值。那么对于一个新用户，一上来就直接付费成为会员多少有些不现实。于是先让新用户低价或免费地先体验会员，进入会员体系。用服务和权益黏连用户，加快将新用户向付费用户和深度用户的转化。
以上就是大品牌在做拉新过程中习惯用到的三种模式，看完之后你有从中学会几招呢?如果你对这种营销模式感兴趣，并且想要了解更多关于营销相关的干货内容，建议持续关注金招网营销栏目，更多优质内容等你来挖掘。
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