微博营销经典成功案例：境外旅游航企篇

　　下面以某航企的微博营销方式为例，从如下四个营销模式入手，金招网带各位来看看别人是怎么做微博营销的。

　　一、事件营销：选择行动轨迹延展

　　主题：新航线首发—#万米高空演奏会#

　　分析：微博悬念设定，引发粉丝互动猜想，赢取往返国际机票;携手国际航线代言人郎朗，举办#万米高空演奏会#，为新航线“长沙↔洛杉矶”的启动拉开序幕，促进事件发酵，官方媒体联动发布事件内容，加倍事件传播扩散效果。

　　效果：3个小时内，话题参与人数突破7500，阅读量直飙600万!并且荣登1月16日综艺榜实时榜第一和热门话题榜单第一，荣登双榜首!截止1月19日中午12点，话题阅读量逾3200万，讨论人数逾1.8万。

　　总结：以行为表达情感，彰显用户等级、个性和品味。

　　二、KOL营销：选择精神领袖助力

　　主题：跟着KOL吃遍马来#出发吧美食家#

　　分析：邀请知名美食旅游达人@大胃王密子君 等组队前往马来西亚体验美食之旅，前往怡保、适耕庄、吉隆坡等地品尝美食、完成任务，微博图文、视频直播活动过程中，沉淀KOL视频、图文、攻略、直播等，全程跟拍，剪辑精彩视频二次传播。

　　效果：采用视频广告的形式，精准覆盖热爱美食旅行的年轻男女，实在的促销优惠活动，引导至官网和APP购买机票。投放六天，曝光总量320万+，互动率高达11.9%。

　　总结：切中“痛点”、“痒点”，在情感上打动用户，在心理上满足用户。

　　三、精准营销：选择目标受众赋能

　　主题：明星粉丝精准触达传播品牌

　　分析：将胡歌打造为“东航机长”，制造明星跨界话题进行传播，粉丝通精准触达粉丝，充分利用明星影响力，调动粉丝积极性参与话题讨论。

　　效果：采用九宫格博文，放出胡歌机长制服照，制造话题性，引导用户自发传播讨论。单条获得转发量1万多次，评论量达1320多条。

　　总结：用好产品留住粉丝，用好内容吸引粉丝，用好渠道得到更多粉丝。

　　四、借势营销：选择相关体验增值

　　主题：跨界NBA—#美国航空伴你飞#

　　分析：借势微博品牌活动，推广与NBA的联合活动，运营话题矩阵，多维度塑造品牌影响力。通过跨界活动交叉获客培养更多目标用户人群。线上招募用户参与线下NBA巨星粉丝见面会，形成双线互动、二次传播。

　　效果：引导用户线上互动转发抽奖，增加用户粘性与活跃度;自定义模块，外链至H5，为官网导流，话题阅读量达1.6亿，讨论量达4.1万条。

　　总结：点燃用户的情怀特征，以追求感塑造自发参与性，具备良性引导。

　　为什么别人的微博营销能够成功?无非就是从细微处切中用户，突破目标群体的情感阈值，好用、好看、好表达，把品牌营销当作情感的载体、社会身份的表达、心理诉求的满足。将航企的产品升级、营销创新、服务体验和多元化竞争打造成主题化的小单元活动，深度挖掘文化属性和利益空间即为理想战略。