理财业务员如何利用好客户常见的购买心理？
2018-08-03 17:18:27
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导读每个人在选择有需求的产品的时候，都会生出一些购买心理，有的是处于喜欢，有的是处于优惠。对理财业务员来说，怎么抓住客户的购买心理去更有力的说服客户呢?
购买心理其实也就是一种消费心理，对不同性格的客户来说促使他们购买的动机都是有所不同的。理财业务员要把握购买心理，要适当的结合客户的性格来完成。常见的几种购买心理有以下几种：
1，面子心理
面子心理是一种最常见的会影响客户决定的心理。对特定的客户来说，如果理财业务员能恰到好处的恭维，会让客户心理得到一种满足，从而产生购买的欲望。
2，从众心理
从众心理顾名思义就是看到别人也买了，自己也想要购买。这也是为何各大电商网站中为何销量越多的产品更具有吸引力的原因。对理财业务员来说，如果能在客户犹豫的时候，拿出一些成交的案例给他们看，是具有很大说服力的。
3，优惠心理
对大众人群来说优惠是一种非常好的营销方式，尤其是在对产品有特定需求的时候，一旦有优惠，必然是想了解更多的。理财业务员可以有效的利用好这种购买的欲望，增加自己与客户的成交率。
利用客户的心理来达成合作成交的目的，是需要业务员对客户性格具有一定分析的，所以业务员要学会善于发现细节，观察客户的动态行为，从而针对性的选择最适合他的营销技巧。
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